说服力销售训练课程

说服力销售训练课程


云南昆明演讲口才培训
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  • 开课培训:2019-04-18
  • 培训周期:1-2个月
  • 上课时间:
  • 授课地点:昆明市官渡区彩云北路与饵季路交叉口鼎杰兴都汇商务中心(大都2期)4栋13B层13B06号  地图
  • 交通线路:
  • 学校名称:昆明新励成演讲口才学训中心
  • 咨询电话: 18913820670

《说服力销售》

说服力销售

读人心善销售

二十年的时间告诉您销售的秘密

为什么要学

世界的富豪中有很多是从销售做起

每个人的一生只做两件事情

01.说服别人要做什么

02.说服别人不要做什么

您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?

您还害怕销售吗?作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?

您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱温饱而苦恼

吗?

为什么您一直找新客户,而您的老客户留都留不住?

其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年,才能累计所谓的销售小窍门,新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密。可以让您说服力影响力快速提升,个人及公司业绩翻倍,懂方法会谈判,读人心,善销售。

课程特色

通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色

广泛祥:课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员

系统性:在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。

实战性:整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

实效性:知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

课程内容

十年磨砺,打造立体化教学内容

01.说服力提升的秘密

02.销售人员强大心力

03.成交十大步骤

04.顾问式营销

05.挖掘客户需求

06.塑造产品价值

07.实战模拟

课程具体内容

第一:说服心理学;说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心 态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明 确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

第二:和谐关系建立;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

第三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!

用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪最终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)
再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

第四:竞争对手分析;开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

第五:成交技巧;最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

第六:做好顾客服务;已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,新励成就在你的回首处!

课程收获

让您成为具有强说服力的销售

01.学会使用运用潜意识说服

02.提升工作和生活中的说服力

03.销售业绩倍增收入提高

04.增强与客户之前的信赖感

05.打开你的营销思维及心态

06.影响、改变别人激励团队

说服力销售让我们更有目的地说,说话的条理和逻辑性更加清晰!

改变自己的固有思维,让业绩得到很大提高!

学员感言

刘先生 ●茶业老板

课程深受启发,扩大了自己的格局,以前认为自己一年赚几百万就可以了,但是现在我有更好的目标,听了这个课程,我今年要突破1000万的收入,课程方法很系统受用,谢谢老师用心付出。

赵先生 ●某建材行业业务负责人

说服力销售让我们更有目的地说,说话的条理和逻辑性更加清晰,学会了设计销售重要环节的方法,也明白了如何激励自己的团队,我有信心带着我的销售业务团队,创造出业绩奇迹。

温先生

某设计行业业务经理

我的成长比刚才我在课堂上发给大家的850万(互动游戏中的钱币)还要多,在这途中老师不断地指导我,进步很大,老师给我启发最大的就是拿胆出来讲,在设计课程这块要大胆地尝试。

广东新励成教育科技股份有限公司成立于2005年11月,是广东及珠三角地区的首家口才培训机构,也是国内素质教育培训工作的最早开创者之一!常年开设的课程有:当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等;同时,新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。并于2013年12月在广州股权交易中心正式挂牌,股权交易代码890433。自成立以来,新励成累计面授学员达十余万人次。目前已在北京、上海、广州、深圳、天津、佛山、东莞、中山、珠海、惠州、南昌、苏州、武汉、南京等多个城市开设分支机构。
程娜

程娜《青少年领袖口才》《小升初面试口才》老师

云南省演讲学会理事 青少年演讲口才培训师 世界华语演讲大赛指导老师 培训选手获演讲大赛一等奖
金勇

金勇《当众演讲》中级班老师

云南省演讲学会理事 世界华语演讲大赛获一等奖 职业演讲口才培训师 大学生职业生涯规划师
卢江

卢江《当众演讲》中级班老师

1、基本信息 中文名:卢江   曾用名:余冬、齐奇   英文名:Jeff   国籍:中华人民共和国   民族:汉族   出生地:贵州省六枝特区   毕业院校:贵州省黔南民族师范学院   信仰:马列主义,仁爱,实践   政治面貌:中共党员   专业:英语、行政管理   职业:人民教师、企业培训讲师           2、人物简介       卢江老师生于贵州省六枝特区。毕业于黔南民族师范学院外语系,任演讲与辩论协会会长、贵州省“三下乡”活动践行者、“春晖使者”、“贵州省一对一贫困儿童资助”倡导者、最佳辩手。大学毕业后重点研究行政管理和企业管理,走进多家企业,从基层干起,并不断总结经验,研发新的管理模式在企业推广,给企业带来了巨大的利润。还曾经任贵州都匀开发区大坪中学高中英语教师、团委书记,现任济世康产业国际集团首席讲师,昆明尚优优企业管理咨询有限公司讲师,昆明测坤科技有限公司企业顾问       3、人物生平             卢江老师生活在一个父亲具有暴力倾向的家庭,后来父母离异,父亲因过度酒精中毒死亡。卢江在农村长大,从小生活困苦,高中时因贫穷退学。由于对知识的渴望,高中时候以借读身份上过多所学校,最后在继父的支持下读完高中。由于压力过大,长期压抑自闭,有过自杀的念头。最后没有经历过会考,也没有毕业证的他以社会考生的名义考上了本科,学习英语专业,并在大学里学习了第二专业行政管理,其演说与辩论能力非常强,在生活中却很少说话,他成为学生领导,成为了创业达人,还没有毕业就被聘到学校做了高中英语教师。   卢江的母亲是中共党员,乡村医生,一直坚持救死扶伤,深受当地老百姓的尊敬。卢江性格乐观,勤奋,一直在给社会推行正能量。他深爱研究行政管理,喜欢摄影和现代诗歌创作。大学及工作期间曾获得“优秀党员”、“最佳辩手”、“三下乡春晖使者”、工作后被评为“优秀教育工作者”、“优秀团员领导”等荣誉称号。组织过学院的学生参与各种形式的演讲与辩论,联系各系倡议修建学院南门,多次参与保护环境的活动,被当地电视台报道过。大学期间回家乡帮助贫困儿童学习英语,兴办免费补习班;创建了“贵州省一对一贫困儿童资助”平台,成功帮助了贵州省多名儿童顺利上学。大四期间被聘到都匀开发区大坪中学任教高二英语代课教师,创建了英语角,提高了全校学生学习英语的兴趣。配合学校工作,参与上级的各种活动,到过许许多多的家庭家访,赢得了当地人民的信任。刚毕业时,都匀开发区招考,卢江以第一名考入大坪中学高中部,任高三3个班英语教师,半年后任团委书记,主要管理学校的宣传工作,学生的思想工作等。之后任云南济世康产业国际集团销售总监,现任该公司首席讲师,卢江老师培训课上总是激情澎湃,声情并茂,赢得许多企业家的认可。他还不断深入企业实践总结出自己的理论体系,给企业员工做内训时总是谈笑风生,赢得大家喜欢,并在社会上得到大力推广。   4、成就荣誉     著有论文《基于语料库的奥巴马演说中鼓动性语言分析》,任云南济世康产业国际集团营销总监期间,通过深入研究企业管理并不断深入企业实践,已经形成了自己的一套可以在企业落地的理论体系。卢江老师给企业内训的ABCD阶段层层递进,可以让员工改变思想,确立信仰,为企业兢兢业业,在企业里不断推广和运用过程中,给企业带来了巨大的利润。       卢江老师还召开过多期总裁
栗国烨

栗国烨《当众演讲》初级班老师

中国著名青年演讲家, 幽默口才表达大师, 国内知名商务演说顾问, 五行式沟通演说开创人。   1、基本信息 生于东北吉林  身高:170CM  体重:65公斤  血型:o  出身:教师家庭  爱好:足球、国学、公众演讲、心理学  责任和使命:让更多人演讲更精彩。  栗国烨开创语汇教育咨询公司致力于帮助想学公众演讲、让有一幅好口才的人实现梦想。并正在全国征集有使命感的加盟商进行合作。  栗国烨经典语录  演讲的状态大于演讲的内容。  问问题的目的在于让对方回答,而不在于问题本身。  你的感觉就是别人的感觉,复制别人让你心动的感觉,你就可以让别人心动。  评价演讲好坏的唯一标准就是观众是否喜欢听。  讲故事的关键在于给观众以画面感。  说到什么就去形容什么,形容本身并不重要,重要的是要去形容,这样你就会在演讲时有丰富的肢体语言。  人们之所以条件反身式的回答问题,是为了证明自己与众不同。  紧张是因为你太刻意了,放松才让你威力无穷  只有忘了你自己,才能解别人想听什么。  不敢当众讲话很正常,说明你还是一个正常人,但想要做人上人,必须有一流的口才。  所谓气场,其实就是你心的影响力。  你喜欢听的东西,也是别人也喜欢听的东西。  上台忘词其实不是你紧张,是因为你没有适应这种场合。  好的演讲者不是内容很精彩,而是演绎得很精彩。  观众很没有耐心,如果前60秒还没有吸引他们,那这样的开场是很失败的。     2、成长经历  家庭背景  出生于乡村教师家庭。父亲是一名合格的乡村人民教师,母亲是一个勤劳的家庭妇女。栗国烨从小上学非常早,但是因为有结巴的毛病,经常被别人嘲笑。有一次老师让他站起来读一段课文,他站起来后就是一个字也说不出来,很受打击。那时最大的心愿就能流利的讲话。为了改正这个毛病,自己经常一个人大声朗读课文和故事。并坚持把有意思的事情和身边的每个人说出来。这样一路到大学经后,已经完全改变的结巴的毛病,并且成了一个很热爱讲话的一个人。  为什么做演说事业  栗国烨经常去现场聆听各界知名人士的演讲,慢慢的从羡慕别人到感觉自己可以成为别人,成为一个好的演讲家,并为之努力。在这个过程中,他发现很多人和他一样,很想拥有一幅好口才。于是栗国烨有了一种使命感——帮助更多的人在最短的时间内热爱演讲、学会演讲、乐于演讲。[1]  栗国烨说,自己不是演讲最好的人,但绝对是很会帮助别人如何演讲的人。     
蒋宝熙

蒋宝熙管理心理学、心理素质、九型人格、高效执行力、企业内训定制课程老师

蒋老师拥有10年工作经验,其中8年培训主管、培训经理实战工作经验。曾服务于深圳某世界500强企业,之后就职于某日资企业与国内最大的休闲服装企业两家公司,8年内先后在企业、政府及银行等事业单位组织培训超过500场次。教学坚持352原则,团队建设与管理类课程针对性活动体验、案例讨论30% +技巧与理论分享50% +总结分享与实际工作导入20%,真正让课堂所学即所得,直接应用于工作生活,变成身体具备的能力。  
 张龙

张龙当众讲话、心理素质、人际沟通老师

张老师从事教育培训行业多年,曾任职于知名教育集团公司,并长期担任集团公司招聘培训经理,后期担任集团公司常务副经理。一直从事企业内部员工培训教育工作,有培训及培养专、兼职企业内训师近千人。他属于实战派导师。在公众演说及情绪管理领域有自己独特的训练方法。经他辅导的学员多次在各级比赛中斩获桂冠。在个人辅导方面,张龙老师更是积累了丰富的实践经验,涵盖面从普通的求职面试,单位内部竞聘,到产品发布,商务谈判等。  
徐豪

徐豪领导力口才、情绪管理、催眠治疗老师

   徐老师在英国留学工作前后七年,研究情绪管理、潜能开发、和高效记忆学习超过六年。徐老师立志于教机构里面不教,但是对我们一辈子都很重要的东西,比如演讲与口才、情绪管理、高效学习方法等。他曾任职于知名国际教育,吸取欧美地区演讲培训和亚洲先进培训的精华,一直从事面向公众和企业内部员工培训教育工作,有着丰富的经验。其亲自教授训练班、企业培训、讲座等超过500场,指导的学员人数超过8万人,其中青少年超过2000人。  
赵永花

赵永花影响力导师培训、人际沟通、亲子教育老师

  赵老师是集智慧和经验为一身的实战派教练型导师。近八年来,她一直致力于“提升国民软素质”领域的研究和教育培训工作。长期受邀为中国移动、华中科技大学深圳研究、中建四局、中国邮政等多家知名企事业单位讲授职业心态、高效团队塑造、高端演讲、人际关系等课程,持续的指导多家企业事单位团队文化的建设,受到客户一致好评。
  • 5
  • 共 1 人评价
  • 学校环境: 5
  • 老师教学: 5
  • 课程性价: 5
  • 交通便利: 5
云南昆明演讲口才培训

5

昆明新励成欢迎您!

  • 培训电话: 18913820670
  • 建校时间:
  • 培训课程:共11个培训班
  • 培训认证: